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Air France - Gestion des tarifs pour un vol moyen-courrier

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Pour répondre aux attentes de ses clients voyageant sur son réseau moyen-courrier, Air France propose 4 offres tarifaires :

- une offre en cabine Business
- trois offres en cabine Economy :

  • "Flex" pour les clients recherchant des tarifs flexibles,
  • "Classic" pour ceux recherchant des tarifs semi flexibles,
  • "MiNi" pour les tarifs restrictifs.



Air France a mis en place depuis plusieurs années un département du Revenue Management, en charge de la gestion de l’offre et la demande, afin d’optimiser les recettes.


Au sein d'une véritable salle de marché, à Roissy, sont regroupés des métiers faisant appel à plusieurs compétences, dont le pricing (définition des tarifs), l’inventaire (gestion du stock de sièges) et le revenue integrity (contrôle du bon usage des tarifs).


Les niveaux tarifaires sont fixés en fonction notamment de l'évolution de l’environnement concurrentiel et de la performance économique des lignes, avec une volonté permanente d'être compétitifs.


Air France a ainsi lancé il y a deux ans les prix « Mini », débutant désormais sur certaines lignes dès 39€ aller-simple.